La Prefectura de Manabí busca ampliar las oportunidades comerciales para la producción agrícola de la provincia. Como parte de esa estrategia, representantes de la institución mantuvieron en Italia un acercamiento con ejecutivos de DOLE, una de las compañías internacionales vinculadas con la comercialización de frutas.
Durante la reunión, Denise España Álava, representante de la Prefectura de Manabí, dialogó con Giusto Curti, Managing Director de Fresh Fruit Division Southern Europe, sobre las características de la producción provincial y las posibilidades que ofrece el mercado europeo.
El encuentro permitió poner sobre la mesa varias frutas consideradas con potencial de internacionalización: pitahaya, aguacate, arándano y mango. Sin embargo, el acceso a esos mercados dependerá de que los productores puedan responder a exigencias relacionadas con calidad, trazabilidad y certificaciones.
Más allá de identificar compradores potenciales, la conversación permitió conocer las condiciones que deben cumplir las frutas para ingresar a cadenas internacionales de comercialización.
Entre los aspectos analizados estuvieron la disponibilidad de volúmenes, continuidad del suministro, calidad, trazabilidad, certificaciones, logística y sostenibilidad. Estos factores resultan determinantes para establecer relaciones comerciales de largo plazo con compradores internacionales.
Para Manabí, el desafío consiste en conectar su capacidad productiva con una demanda que requiere abastecimiento constante y estándares definidos. Por ello, la internacionalización no dependerá únicamente de contar con frutas de calidad, sino también de garantizar procesos que permitan mantener esa calidad desde las zonas de producción hasta el consumidor final.
Durante la reunión, Giusto Curti destacó las oportunidades que representa Manabí y recordó la relación comercial que DOLE mantiene con Ecuador.
“Vivimos nuestros centros de maduración como si fueran un pedacito de Ecuador prestado a Italia y promovemos la calidad que viene de allí”, señaló Curti durante el encuentro.
La relación de DOLE con Ecuador tiene una trayectoria vinculada principalmente al comercio internacional del banano. Registros recientes de comercio exterior muestran operaciones de DOLE Italia con banano Cavendish ecuatoriano, lo que evidencia un vínculo comercial existente entre la compañía y la producción agrícola del país.
Este antecedente abre una posibilidad de diálogo para explorar otros productos ecuatorianos, aunque la eventual incorporación de frutas manabitas dependerá de las condiciones comerciales y técnicas que establezca el mercado europeo.
Como parte de las conversaciones, las partes plantearon profundizar el conocimiento sobre la oferta frutícola de Manabí y analizar un eventual acercamiento directo a las zonas productivas de la provincia.
La posibilidad de avanzar dependerá del interés comercial de la empresa y de la capacidad de los productores para cumplir los requerimientos técnicos establecidos para el mercado europeo.
Para la Prefectura de Manabí, este acercamiento forma parte de una estrategia orientada a buscar mercados internacionales para la producción provincial. El proceso contempla identificar la demanda, contrastarla con la capacidad productiva existente y determinar las brechas que todavía deben superar los productores.
Así, frutas como la pitahaya, el aguacate, el arándano y el mango aparecen entre las alternativas que Manabí busca posicionar fuera del país. El reto ahora será convertir estos primeros acercamientos comerciales en oportunidades concretas de exportación.
